我的回答是，只要產品線寬，能夠成系列化的專業歐式燈品牌都可以開專賣店。只不過，專賣店有大有小！

既然是賣歐式燈，我們首先要鎖定歐式燈的消費群體。歐式燈不是誰都喜歡的，也不是誰都會購買的。這個消費群體有它一定的特殊性——必須對歐美文化有一定了解，受過一點浸淫，有一點向往或好感。因此，海歸派、有過歐美生活經歷、接觸過歐美文化的群體、設計師、部分中產階級、歐式別墅業主、歐式裝修風格喜好者，就是這個消費群體的主體。只有緊盯并鎖住這個群體，我們才會取得良好的店面業績。凡是連消費群體都判斷不準的專賣店，未來前景都堪憂。

      歐式燈的銷售，有它獨到的技巧。我們不僅僅是賣材質，還要賣工藝、文化和氛圍。材質固然有一定的賣點，但不是核心競爭力。特別是大家材質都相近的時候，其實很難出賣點。歐式燈當然靠工藝，否則，它就不是裝飾品，而是一個蹩腳的照明器具了。所以工藝上乘與否，直接構成歐式燈的獨特競爭力。歐式燈更是賣創意和文化，創意可以讓燈具有形神兼備的特質，充滿神奇的魅力；文化則賦予歐式燈靈魂，讓它貫通古今神韻。

      銷售者要對工藝有獨到的見解，介紹時切記面面俱到，而只做畫龍點睛的提示。要善于強化賣場氛圍，善于做空間聯想，對歐式文化和歐式裝修、歐式裝飾、歐美生活有較深的了解，要善于講故事，并對感興趣者娓娓道來，最終形成銷量。因此，對銷售人員的培訓，直接決定專賣店的生存質量。

      要善于并多跟設計師群體打交道，讓他們成為我們銷售和推廣的重要力量。由于歐式家居的布置相對專業，很多業主都會傾聽設計師意見甚至委托他們選燈。因此跟設計師形成較好互動，有利于提升店面銷量。如果條件允許，可以多舉辦一些設計師沙龍或論壇，增強銷售后勁。

      借用媒體力量，培植新興消費群體。歐式燈消費群體的擴大，歸根結底取決于歐式文化影響力的擴大。當前很多消費者對歐式燈還是很陌生的，因此這個消費群體相對較小。但一個多元化的時代，各種文化流派往往此消彼長。誰消誰長，關鍵取決于社會各方對消費潮流的培育。因此，要把歐式燈賣好，并一年比一年好，就得充分利用自媒體時代的傳播優勢，依靠每個從業者的智慧，撰寫一流的傳播文字；群策群力，不斷造勢，培育強大的未來消費群體；制造群大的流行潮流，讓每個經營者不斷獲利，發展后勁不斷增強。